نوشته‌ها

 ساعات خود را در آن سپری می‌کنند، فضای اینترنت می‌باشد. همین امر موجب شده تا بسیاری از مشاغل سنتی جای خود را به کسب و کار‌های اینترنتی و نوظهور، واگذار نمایند. به‌طوری که این روزها، بسیاری از کارآفرینان هوشیار، اقدام به راه‌اندازی کسب و کار‌های آنلاین نموده‌اند و از این بستر قدرتمند به درآمد‌های ایده‌آلی دست یافته‌اند. ادامه مطلب …

میلیونر شدن چندان هم سخت نیست ، البته کم هستند افرادی که اعتماد به نفس و توانایی آن را داشته باشند که ایده های کوچک و جالب و در عین حال پردرآمد خود را به مرحله ی اجرا درآورده و از آن کسب درآمد کنند ، آنهم درآمدهای میلیونی ! ادامه مطلب …

راهکارهای حرفه ای شدن
  1. یک آدرس مجزا برای ارائه داشته باشید
  •  اگر آدرسی که استفاده می کنید بطور مشخص در یک منطقه یا خیابان مسکونی یا حتی در یک بلوک آپارتمانی قرار دارد، به خودی خود در قدم اول در یک موقعیت ضعیف قرار دارید. سعی کنید از شرکت هایی استفاده کنید که خدمات دفتر کار مجازی را برای این منظور به مشتریان خود ارائه می دهند. یا حتی شرکت هایی ممکن است وجود داشته باشد که مکانی رو بصورت کوتاه مدت برای برقراری جلسات در اختیار شما قرار می دهند که کاملا اصول یک جلسه کاری در تزئینات داخلی آنها رعایت شده است. ادامه مطلب …
اشتباهات صاحبان تجارت

تجربیاتی از استیو پالوینا:
من برای مدت ۱۴ سال در استخدام کسی نبودم و اشتباهات تجاری احمقانه‌ای از من سر زده است. افراد زیادی را هدایت کردم تا کسب‌وکار خود را آغاز کنند و دیده‌ام که آن‌ها هم اشتباهاتی را مرتکب شده‌اند. این مقاله خطاب به کسانی است که کسب‌وکار خود را به تازگی آغاز کرده‌اند یا در شرف انجام آن می‌باشند. ادامه مطلب …

خریداری

پاسخ درست به این سوال که «چرا مشتری از ما نمی‌خرد، ولی از رقبا می‌خرد؟»، به شما کمک می‌کند تا خیلی از ضعف‌های‌تان را بشناسید و برطرف کنید.

مشتریان معمولا به 10 دلیل زیر، از شما نمی‌خرند و ترجیح می‌دهند از رقیب‌تان بخرند:

  1. فکر می‌کنند محصول‌تان، منافع کمتری نسبت به رقبا دارد؛ پس سعی کنید، منافع محصول‌تان را با رقبا مقایسه کنید و اگر واقعا این گونه است، این اشکال را خیلی سریع برطرف کنید. گاهی اوقات هم، مشتریان برداشت غلطی دارند. در این حالت، باید منافع محصول‌تان را به خوبی برای مشتریان بازگو کنید.
  2. فکر می‌کنند محصول‌تان، به نسبت قیمتی که برای آن تعیین کرده‌اید، نمی‌ارزد. در این حالت، باید سعی کنید نقش منافع محصول‌ در کمک به مشتری برای رسیدن به اهداف شخصی یا کاری‌اش یا حل مشکلات شخصی یا کاری‌اش را به خوبی به او توضیح بدهید.
  3. فکر می‌کنند به محصول‌تان نیازی ندارند. در این حالت، سعی کنید به مشتریان‌تان ثابت کنید محصول‌تان چگونه به آنها کمک می‌کند تا «زندگی یا کسب و کار راحت‌تر، سالم‌تر، بهتر، لوکس‌تر، موفق‌تر، شادتر و غیره‌ای داشته باشند»، «هزینه‌های زندگی شخصی‌شان را کاهش بدهند» و «وظایف شخصی یا شغلی‌شان را سریع‌تر انجام بدهند».
  4. به محصول‌تان دسترسی ندارند. به خاطر داشته باشید، حتی اگر بهترین محصول را هم عرضه می‌کنید، ولی مشتری نمی‌تواند آن را به راحتی پیدا کند و بخرد، در بازاریابی بد عمل کرده‌اید. پس دسترسی محصول یا خدمت را برای مشتریان‌تان تسهیل کنید و به آنها اجازه بدهید هر جور که راحتند از شما بخرند. به عبارت دیگر، روش‌های مختلفی را برای فروش محصول یا خدمت‌تان طراحی کنید و فقط به یک روش اکتفا نکنید.
  5. رقبای‌تان قیمت پایین‌تری دارند. در این حالت، توجه آنها را به دلیل ارزان‌تر بودن محصول یا خدمت رقبا و خطرات آن یا دلیل گران‌تر بودن محصول یا خدمت‌ خودتان و منافع آن، جلب کنید.

ادامه مطلب …